空間管理您的位置: 理想空間 [Blog + 相簿] » 睛朗的天空 ~ Poemny » 日誌

一句神奇的格言

上一篇 / 下一篇 2008-09-01 10:11:57 / 天氣: 晴朗 / 心情: 平靜 / 精華(2) / 置頂(2) / 個人分類：轉貼文章

查看( 2745 ) / 評論( 9 )

/D j,m3};P4I9LT0

保險推銷員甘道夫年輕時，
8_(t5VfbB }H0拜訪過一位很有名氣的書商。
在他家裏，甘道夫看到許多徽章及獎盃。

於是，甘道夫問他：　　
“這些獎勵是如何得來的?” 　　
"k~!a\9|&a0“我曾獲得過美國最佳書商的稱號。” 　　
“你是如何成為第一名的?” 　　理想空間 [Blog + 相簿]4|1H_0Rs2b
“因為我有一句神奇格言。” 　　
“什麼神奇的格言?” 　　
“我會向客戶說‘我需要你的幫助’。
t-v0@$}$a0當你誠心誠意地向別人求助時，沒有人會說不。” 　　
G'[~@;D}"v sG0“你要什麼幫助? 　　
%f/Bb%lK0“請他給我3個朋友名字。”

甘道夫知道了這位先生當年成功的秘密，
%KJ D%sPa]'O0這位先生是向客戶索求3個被推薦的名單，
為什麼是3個，而不是5個、10個呢?
A0z g` |Fjj#}#@ _3S0根據心理學家分析說，人們習慣性用“3”來思考，
+r Cv8Ok0此外，很少人有3個以上的好朋友。

{F2{_&U ix1M1Z0一句“我需要你的幫助”的確幫了甘道夫許多忙，
'n'A*@z&e0在取得3個朋友的名字之後，
.}3_'Hp#Kx3F{nn0甘道夫會向客戶瞭解他的朋友的年齡、經濟狀況，
3}5fB`"c5w0然後在離開之前甘道夫會對客戶說：
+da*U0M!GS!wJ0“你會在下周前與他們見面嗎?如果會，
你願不願意向他們提起我的名字?或者是，
w:|:`,]w-Oc#D,b8J0你會不會介意我提到你的名字呢?
我會用我與你接觸的方式，與他們接觸。”
“我需要你的幫助”的確是一個好方法。
7v@+R,[VprF0
甘道夫牢牢記住了這句話，
因為很多人都願意提供這種微不足道的幫助，
"~/In)X;m1H'P_0他的客戶群像滾雪球一樣越滾越大，
通過真誠地交往和不懈地努力，
甘道夫終於成為歷史上第一位
一年內銷售超過10億美元壽險的成功人士。

&v$yU&|:E[]0人人都需要認同，
Xx I;qTT)i,[Q c;k0每個人都有自我表現的欲望。
當你用低姿態誠懇地求助時，
{9P:s!G5p0VjB2C0對方一定會做出積極的回應。

)z$k7^VzU`,E0

u`2VdOqy2H$|0
U7o g.u n(p6["}MI'x0uiui.bmp

相關閱\讀:

决定成功的十種積極心態 (poemny, 2008-8-29)
缺點是個營養不良的優點 (poemny, 2008-8-29)
八篇人生小道理 ~ [上] (poemny, 2008-8-29)
八篇人生小道理 ~ [下] (poemny, 2008-8-29)
智慧問題。(測試你的思維有否進入思維死角？) (poemny, 2008-9-01)
「容」字底下一張「口」 (poemny, 2008-9-01)

論壇模式推薦收藏分享給好友管理

TAG: 細味人生轉貼文章

gg1314發佈於2008-08-16 17:14:55: amazing@@

hoho89126 發佈於2008-08-17 15:35:40: 感謝分享！

sleepman發佈於2008-08-17 21:39:57: GOOD~~~THANKS^^

ohmyass 發佈於2008-08-17 21:45:48: Thanks for sharing

chris528發佈於2008-08-18 01:22:24: 睇完呢個我都好認同呢個針對既問題..

ktvmtv發佈於2008-08-18 22:59:31: 點解咁小人回=.=

bong330發佈於2008-08-19 08:55:55: i need your help !mwo;a!D(u3~
Px"~[^]
可唔可以俾300萬我呀XD#j&?iL/nq
space.uwants.comqp)h6`NX4ZQv
[ 本帖最後由 bong330 於 2008-8-19 08:57 AM 編輯 ]

poemny 發佈於2008-08-19 09:43:29: QUOTE:
原帖由 bong330 於 2008-8-19 08:55 發表
0rB
Vh1\hfHkz}i need your help d7h9v4S9HA j

9E ph
W3E#A可唔可以俾300萬我呀XD
理想空間 [Blog + 相簿]
U}e`!V
ezJg#FU
v
錢要自己揾架！
0yk#z/}rK,j2IqI就算買六合彩都要自己攞20蚊行去投注站買啦！

easyread 發佈於2008-08-22 19:23:54: “我需要你的幫助”的確是一個好方法。FT:p\x Qy
n
但我發現現在很多人需要別人幫忙時，總是以一個理所當然的姿態或是以一種命令人的方式去請求，當別人拒絶幫忙時，又會批評別人無善心，其實是我們不懂運用這句神奇格言，還是現代人早已經沒有了誠懇的心呢？